“OMG,这也太好看了吧,买它!”直播五分钟卖掉15000支口红,拥有3960多万抖音粉丝的李佳琦无论推荐什么产品都是秒光。直播带货成为2020年最主要的流量入口之一。
2020年初始,受社会公共卫生事件影响,家电行业也酝酿着创新与变革。作为行业领导者与创变者,美的洗衣机顺应市场变化,以市场为导向积极创新、尝试转型,将互联网思维带入行业中,用直播的形式直观展现美的系洗衣机的产品线以及新技术,全面赋能终端市场。
直播作为新兴的带货方式,具有传播范围广,时效性强,互动性强,可信度高,销售效率高等优点。美的洗衣机事业部瞄准直播营销,针对员工和导购,推出星级主播招募计划,鼓励并带动了美的洗衣机事业部和35个中心销售网点和门店的日常工作,解锁直播营销新技能,加强了线上引流,实现对商场门店的赋能帮扶。
美的洗衣机在京东和天猫两大电商平台的直播活动天天不停。据数据显示,1月31日至2月6日,美的京东自营官方旗舰店居京东家电直播总体排名第一;美的系洗衣机1月份的天猫直播销售额为2450万元,销售势头迅猛!
值得关注的是,2月16日,在2020美的&小天鹅新春团拜会中,也开启了直播形式,尝试创新运用线上新方式互动客户。
据悉,此次线上直播累积观看人次高达56万+、观看人数6万+、累计观看时间达3万+小时; 35个中心全部达成销售目标,下单超3亿,中高端占比40%,其中,实际下单比佛利2017台,初见1920台,超微净泡7825台,干衣机938台,K系列14065台。而这一串串喜人数字背后是美的洗衣机事业部成功迈出探索直播营销新方式的最好证明。
美的洗衣机事业部打破传统销售模式,利用互联网与新零售思维,顺势而变,打造星级主播,培养粉丝圈层,建立品牌情感,促进营销方式转型与升级,为美的洗衣机在市场上的长足发展打下坚实基础。
直播营销不仅打破传统销售模式,更能精选出尖端好货,打造爆款产品。美的洗衣机事业部立足消费者需求,主推多重消毒除菌技术的健康洗护产品,备受关注和热捧。 例如,美的系洗衣机的纳米银离子除菌技术能够从衣物纤维深处消毒除菌,除菌率达99.99%;UV紫外线除菌技术的除菌率高达99.9%……
特殊时期,家电市场一度被按下“暂停键”,美的洗衣机事业部主动出击,抓住直播风口,率先升级营销方式,趟星级主播带货赋能终端的新路子。伴随着美的洗衣机星级主播的带货能力愈发凸显,相信,行业其他品牌也会陆续布局直播营销。