业内人士认为，直播带货不仅为了平滑疫情线下渠道销售减少带来的冲击，也为7月即将实施的空调能效新国标降低企业旧产品库存。
与此前不同，本次直播董明珠还带领线下3万家门店共同参与，探索制造业融合线上线下的新型销售模式，满足用户在疫情之下新的消费需求。“要推动全国3万家店，全部走线上线下相结合的这种营销模式，实现‘零距离’的服务。” 董明珠在直播中表示。
疫情以来，董明珠直播带货销量再创新高。5月10日，“格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿。5月15日晚，董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿。本次活动实现了直播2分钟销售额破亿、上半场直播销售额破10亿、全天销售额65.4亿的成绩。
美的空调也不甘落后，5月15日晚间，美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜，也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动，还邀请湖北等电视台主持人参与。5月22日，美的空调邀请了《一站到底》栏目主持人李好、郭晓敏夫妇直播带货，截至当天23时，整体销售额突破10.9亿元。
作为互联网品牌的奥克斯空调，更是直播拆空调，邀请演员林更新通过外观对比、拆机互动两大环节，带领观众对“清芯净”机芯可拆洗空调与传统空调进行了从外到内、从颜值到实力的多维度对比。此外，海信空调也邀请陈数等演员体验空调，并进行直播带货。海尔空调也在京东直播参与618活动。
观察以上空调企业直播带货可以发现，各企业或邀请明星助阵、或与各地电视台合作、或与京东、国美、苏宁等渠道商联手。此外，价格优惠颇多，格力参与活动的机型普遍降福300元以上;美的最新参与直播的产品降福在600元-2000元;海尔空调618活动期间爆品每满300元减40元。
空调企业纷纷转战线上直播，与疫情影响线下销售有关。奥维云网推总数据显示，白电整体一季度零售额降幅在45%左右。2020年Q1空调行业规模为149.2亿元，同比下降58.1%;整个空调市场行业低迷，销售严重下滑。
疫情影响，空调市场的不确定性依旧存在。4月29日晚间，董明珠告诉新京报记者，“尽管4月份复工复产，但是流动性还是非常小，我们一季度受到影响，二季度到目前为止依然是有影响。”
除了疫情因素，将于7月1日实施的空调能效新国标也对行业产生影响。行业专家认为，空调能效新国标大幅提高了能效准入门槛，将有约45%的空调产品面临淘汰。
近期以来，空调企业也纷纷推出空调新品，具有新风净化、自清洁、PM2.5、除菌、除尘、加湿、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高。新京报记者注意到，目前，部分热销和补贴幅度比较大的空调是现行的三级能效机型，该能效7月后或面临淘汰。
“距空调能效新国标实施不到一个月时间，对于空调企业来说，上半年受疫情影响，企业库存的不符合新能效标准的空调仍有不少，现在空调企业压力比较大，必须在7月前把不符合新能效标准的空调销售出去，所以出现低价，目前618促销是好契机。”家电产业分析师梁振鹏认为。